Die kurze Antwort
Ja, Google Ads lohnt sich für die meisten Handwerksbetriebe – wenn drei Dinge stimmen: Die Anzeigen erscheinen nur bei den richtigen Suchbegriffen in Ihrem Einzugsgebiet, die Seite hinter der Anzeige überzeugt, und jemand schaut regelmäßig auf die Zahlen.
Für einen soliden Start empfehlen wir ein Werbebudget von 10 € pro Tag für ein bis zwei Wochen, um Daten zu sammeln. Danach sollte das Budget auf mindestens 500 € im Monat (rund 17 € pro Tag) steigen, damit die Kampagne genug Reichweite hat, um verlässlich Anfragen zu bringen.
Klicks sind kein Ergebnis. Entscheidend ist, wie viele davon zu Anrufen und Anfragen werden – und das hängt zur Hälfte an Ihrer Website.
So funktioniert Google Ads
Wenn jemand bei Google nach „Maler in Mainz“ oder „Badsanierung Kosten“ sucht, erscheinen über den normalen Ergebnissen Anzeigen. Sie bezahlen nicht für die Anzeige selbst, sondern nur, wenn jemand darauf klickt.
Der große Vorteil gegenüber Flyern oder Zeitungsanzeigen: Sie erreichen Menschen genau in dem Moment, in dem sie einen Handwerker suchen – und nur dort, wo Sie tatsächlich arbeiten. Wie viel ein Klick kostet, hängt von Gewerk, Region und Wettbewerb ab. Es sind meist einige Euro pro Klick, in umkämpften Bereichen auch deutlich mehr.
Wie viel Budget brauchen Handwerker?
Wir starten Kampagnen bewusst in zwei Phasen:
| Phase | Tagesbudget | Etwa pro Monat | Ziel |
|---|---|---|---|
| Testphase (1–2 Wochen) | 10 € | 70–140 € gesamt | Daten sammeln: Welche Suchbegriffe, welche Anzeigen, welche Uhrzeiten funktionieren? |
| Laufender Betrieb | ab ca. 17 € | ab 500 € | Genug Reichweite für regelmäßige Anfragen, laufende Optimierung |
Warum nicht gleich mit dem vollen Budget starten? In den ersten Tagen sieht man, welche Suchbegriffe tatsächlich Anfragen bringen und welche nur Geld kosten. Diese Erkenntnisse fließen in die Kampagne ein, bevor das Budget steigt. Umgekehrt gilt: Mit dauerhaft sehr kleinem Budget sind die Anzeigen oft schon mittags „aufgebraucht“, und es kommen zu wenige Daten zusammen, um die Kampagne sinnvoll zu verbessern.
Das Werbebudget zahlen Sie direkt an Google. Hinzu kommen – falls Sie die Kampagne betreuen lassen – die Kosten für Einrichtung und Betreuung.
Wann sich Google Ads rechnet
Rechnen Sie vom Auftrag aus, nicht vom Klick. Ein vereinfachtes Beispiel mit angenommenen Zahlen:
- Werbebudget: 500 € im Monat
- Daraus entstehen 6 Anfragen
- Davon werden 2 zu Aufträgen mit je 3.000 € Umsatz
Dann stehen 500 € Werbekosten 6.000 € Umsatz gegenüber. Wie gut die Zahlen in Ihrem Fall aussehen, hängt stark vom Gewerk, vom durchschnittlichen Auftragswert und von Ihrer Website ab. Genau deshalb ist ein monatlicher Bericht wichtig: Er zeigt schwarz auf weiß, was die Anzeigen gekostet und was sie gebracht haben.
Die häufigsten Fehler
Die meisten Kampagnen, die „nicht funktionieren“, scheitern an denselben Punkten. Die gute Nachricht: Fast alle lassen sich beheben.
1. Zu breite Keywords – und dadurch Falschanrufe
Wer auf „Maler“ wirbt, bekommt auch Klicks von Leuten, die einen Kunstmaler, eine Malerausbildung oder Malvorlagen suchen. Das kostet Geld und führt zu Anrufen, mit denen Sie nichts anfangen können. Besser sind gezielte Suchbegriffe wie „Maler Fassade streichen Mainz“. Welche Begriffe für Malerbetriebe funktionieren und welche nicht, zeigen wir auf unserer Seite für Maler.
2. Keine ausschließenden Keywords
Genauso wichtig wie die richtigen Begriffe sind die falschen: „Job“, „Ausbildung“, „Gehalt“, „selber machen“ oder „gebraucht“ sollten ausgeschlossen werden. Sonst zahlen Sie für Klicks von Menschen, die nie Kunde werden.
3. Schlechte Anzeigentexte und unpassende Kombinationen
Anzeigen, die allgemein bleiben („Ihr Profi für alle Arbeiten“), gehen unter. Eine gute Anzeige greift den Suchbegriff auf, nennt einen klaren Vorteil (Festpreis, schnelle Terminvergabe, Meisterbetrieb) und sagt, was als Nächstes passiert. Passen Suchbegriff, Anzeige und Zielseite nicht zusammen, sinkt außerdem die Qualität in Googles Bewertung – und jeder Klick wird teurer.
4. Falsches Einzugsgebiet
Google zeigt Anzeigen standardmäßig nicht nur Menschen, die sich in Ihrer Region befinden, sondern auch solchen, die sich für die Region „interessieren“. Für Handwerker heißt das oft: Klicks aus ganz Deutschland. Die Standortoption sollte auf Personen beschränkt sein, die sich tatsächlich in Ihrem Einzugsgebiet aufhalten.
5. Die Anzeige führt auf eine veraltete Website
Das ist der häufigste Engpass überhaupt. Google Ads bringt Besucher – ob daraus Anfragen werden, entscheidet die Website. Ist sie langsam, auf dem Handy schwer zu bedienen oder sieht nach 2014 aus, springen die Besucher ab. Dann bezahlen Sie für Klicks, die verpuffen.
6. Keine passende Landingpage
Wer „Badsanierung“ sucht, sollte nicht auf der Startseite landen und sich erst durch das Menü klicken müssen. Eine eigene Seite zur beworbenen Leistung – mit passenden Referenzen, klarem Ablauf und einer Anfragemöglichkeit – bringt deutlich mehr Anfragen aus denselben Klicks. Wie so etwas für einzelne Gewerke aussieht, sehen Sie zum Beispiel bei SHK-Betrieben oder Fliesenlegern.
7. Fehlende Kontaktmöglichkeiten
Die Telefonnummer muss auf dem Handy mit einem Tippen anrufbar sein, das Kontaktformular kurz und einfach. Jeder zusätzliche Schritt kostet Anfragen. Auch WhatsApp als Kontaktweg wird im Handwerk gern genutzt.
8. Ungepflegtes Google-Unternehmensprofil und fehlende Bewertungen
Viele Suchende schauen vor dem Anruf auf die Google-Bewertungen. Ein Profil mit veralteten Öffnungszeiten, ohne Fotos und mit zwei Bewertungen wirkt nicht vertrauenswürdig – selbst wenn die Anzeige gut ist. Anzeigen und Profil sollten zusammenpassen.
9. Kein Conversion-Tracking
Ohne Tracking sehen Sie nur Klicks und Kosten, aber nicht, welche Anzeigen zu Anrufen und Anfragen geführt haben. Dann wird nach Gefühl optimiert. Mindestens Anrufe über die Anzeige und Anfragen über das Formular sollten gemessen werden – datenschutzkonform und mit Einwilligung Ihrer Besucher.
10. Suchpartner und Display-Netzwerk laufen unbemerkt mit
Bei neuen Suchkampagnen sind oft zusätzliche Netzwerke voreingestellt. Dann erscheinen Ihre Anzeigen auch auf anderen Websites und Apps, wo kaum jemand gezielt einen Handwerker sucht. Für den Start sollte das Budget ausschließlich in die Google-Suche fließen.
11. Anzeigen laufen, wenn niemand erreichbar ist
Wer vor allem telefonisch Aufträge annimmt, sollte Anzeigen mit Anruf-Erweiterung nicht nachts und am Wochenende laufen lassen, wenn niemand abnimmt. Ein passender Werbezeitplan spart Budget.
12. Einrichten und vergessen
Google Ads ist kein Selbstläufer. Der Bericht über die tatsächlichen Suchbegriffe zeigt regelmäßig neue Begriffe, die ausgeschlossen oder gezielt beworben werden sollten. Auch Googles automatische „Empfehlungen“ sollten nicht ungeprüft übernommen werden – sie erhöhen häufig vor allem das Budget.
Selbst machen oder betreuen lassen?
Mit etwas Einarbeitung können Sie eine einfache Kampagne selbst aufsetzen. Unterschätzen Sie aber nicht den laufenden Aufwand: Suchbegriffe prüfen, Anzeigen testen, Gebote anpassen, Zahlen auswerten. Wer das nebenbei am Feierabend macht, lässt oft Geld liegen.
Eine Betreuung lohnt sich vor allem, wenn Sie wenig Zeit haben oder schon einmal schlechte Erfahrungen gemacht haben. Achten Sie dabei auf eine kurze Mindestlaufzeit, einen verständlichen monatlichen Bericht und darauf, dass das Werbebudget direkt an Google geht – ohne Aufschlag.
Fazit
Google Ads ist für Handwerksbetriebe eine der schnellsten Möglichkeiten, planbar an neue Anfragen zu kommen. Starten Sie mit einer kurzen Testphase, erhöhen Sie das Budget auf mindestens 500 € im Monat und achten Sie darauf, dass Keywords, Anzeigen, Einzugsgebiet und Website zusammenpassen. Die meisten Kampagnen scheitern nicht am Budget, sondern an vermeidbaren Fehlern.
Wenn Sie wissen möchten, was in Ihrer Region möglich ist oder warum Ihre bisherige Kampagne nicht funktioniert, schauen wir uns das im kostenlosen Erstgespräch gemeinsam an.